叮咚買菜CEO梁昌霖:前置倉模式是美好未來的商業模式
時間：2022-08-16 08:48來源：
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8月11日，叮咚買菜（NYSE：DDL）發布了截至6月30日的2022年第二季度財報。財報顯示，叮咚買菜該季度總營收為66.34億元，同比增長42.8%；GMV為71.15億元，同比增長32.3%；凈虧損為3450萬元，去年同期凈虧損為19.37億元。不按美國通用會計準則的凈利潤為2060萬元，2021年同期凈虧損為17.285億元，首次實現階段性盈利。
叮咚買菜 IC 資料圖
近日，同為生鮮電商的每日優鮮陷入經營困難，因此，外界對叮咚買菜的未來以及生鮮電商的前置倉模式產生懷疑。
在當晚的財報電話會上，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示：“我們很少評價友商，做好自己比指點江山更重要，另外，有些人看到一些企業遇到困難就覺得全行業都不行,我們非常不贊成這種簡單的線性思維方式。”
梁昌霖認為，即使在同一行業，不同企業的差異可能是天壤之別。“叮咚買菜跟行業里的任何一家公司都不太一樣，我們專注用戶需求，倒逼自己去進步。我們不耍小聰明，死磕商品力，使我們越來越被更多的用戶喜愛。用戶喜愛的公司，我認為就是有前途的公司。”梁昌霖說。
此外，對于生鮮電商的“前置倉”（ 以倉為店，3公里范圍內30分鐘送至消費者）模式，業內有懷疑的聲音，認為前置倉雖然方便了消費者，但讓企業投入太多，成本高進而影響盈利。
梁昌霖在電話會上表示，剔除疫情嚴重的三個月，叮咚買菜已連續十個月實現持續改善虧損率，公司非常有信心在今年期末實現持續的盈利。
“所以，我們對前置倉模式有著堅定的信念。市面上對前置倉的分析有很多，但是大家忘了判斷一個模式的優劣，最重要的關鍵點（是看它）是不是真的滿足用戶的需求，是不是順應消費者行為的變化趨勢。只有用戶的取舍，才決定商業模式的成敗。”梁昌霖說。
如果將叮咚買菜該季度整體營收拆分來看，其二季度的產品收入為65.54億元，同比增長42.4%。服務收入則為8040萬元，同比增長88.1%，該數據的增長主要是由于會員數量的增加。
截至第二季度，叮咚買菜利潤率也實現了連續多個季度優化。財報顯示，其第二季度的毛利率為31.6%，比去年同期提升了17.0個百分點，環比一季度提升2.9個百分點；Non-GAAP凈利潤率相較去年同期優化37.5個百分點。
叮咚買菜方面介紹，這主要得益于叮咚買菜供應鏈能力和運營效率大幅度、持續地提高。比如，通過提高商品自研能力和生產加工規模來提高商品供應效率；通過訂單農業，用數據和市場需求來賦能農業生產，減少傳統生產與交易中的低效環節和資源浪費。
同時，叮咚買菜的平臺的履單效率和運營效率也在優化。
財報顯示，叮咚買菜該季度履單費用率比去年同期優化了13.2個百分點；營銷費用率同比去年優化了6.6個百分點。而在叮咚買菜較早開展服務長三角市場，今年上半年營收同比增長47.9%，實現了3.7%的正向經營利潤率。
梁昌霖也在電話會上表示，整個上半年，叮咚買菜在長三角地區實現了盈利。叮咚買菜自2017年開始服務上海消費者，逐漸擴大到長三角地區。繼上海以后，整個長三角地區已經成為叮咚買菜的根據地。
對于生鮮電商持續多年的“燒錢拉新”，叮咚買菜似乎也在減少這方面開支。
財報顯示，叮咚買菜該季度的營銷和銷售費用為1.47億元，去年同期為4.1億元，同比下降64.2%。
叮咚買菜預計，相比疫情前的一季度，三季度運營效率將會繼續提升，利潤率也會有顯著優化。
“第三季度依然會有一定比例的虧損，但是虧損率對比第一季度將進一步縮窄，直至今年12月份叮咚將實現單月的、Non-GAAP口徑下的break even（收支平衡）。”叮咚首席戰略官俞樂說。
財報顯示，截至該季度末，叮咚買菜包括現金、現金等價物、短期投資等在內的余額為60多億元。
或受財報發布消息影響，叮咚買菜美股盤前大漲超11%。截至11日美股收盤，叮咚買菜跌1.67%，報收4.42美元，市值10.4億美元。