【天工驕子】鐘亮： 做區域性非標生鮮電商模式探索者
時間：2020-08-25 09:12來源：
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“三流的企業造產品，二流的企業賣專利，一流的企業做標準”，這是菜東家創始人鐘亮經常掛在嘴邊的一句話。自2016年10月創立江西菜東家農業發展有限公司以來，鐘亮集志同道合之人，以互聯網思維探索改造傳統農產品供應鏈系統，以輸出非標生鮮配送系統軟件及“管理模式+建設自營B2B ”配送樣板基地的模式，致力建立區域生鮮配送新行業標準，有力推動了農民增收，助力脫貧攻堅，讓菜東家模式從分宜走向全國。
菜東家董事長：鐘亮
2015年，從事電腦及周邊耗材行業多年的鐘亮，受雙林鎮下院村成為全國最早一批淘寶村的啟發，正式接觸電商行業。經過長期的考察調研和摸爬滾打，他發現生鮮行業作為一個萬億級的市場，既沒有被互聯網深度改造、融合，也沒有真正切實而可行的行業標準。 于是他說，“我們希望有機會，將農產品從田間地頭就制定一個種植的標準，最后有一個檢測、分揀、包括配送這些后期的標準。”
說干就干。幾經輾轉，他聯合曾對供應鏈體系有豐富經驗的朱珍等志同道合之人，成立了江西菜東家發展有限公司，開始了一段艱難的創業歷程。
經過幾年的運行，這套軟件系統得到了全國各地客戶的認可。僅在今年的前4個月，通過菜東家抖音直播渠道了解菜東家模式，而前來考察洽談的投資人，就超過了2019年的總和，目前“菜東家模式”已成為全國3000+合作伙伴明智的選擇，業務覆蓋全國31省市，近一年半來，平臺線上交易額就達到了5.37億元。
鐘亮出身農家，一直對農村有著很深的感情。在打造菜東家時，他充分運用自身平臺優勢和信息優勢，積極引導本地農產品實現定單式生產，以銷定產的新模式不但暢通了產品銷售渠道，幫助了村民增收，助力精準扶貧。
鐘亮作為操場鄉桂村村的名譽村主任，為幫助村委提高村級集體經濟收入和帶動貧困戶致富脫貧，他與村委聯合打造了多個產業扶貧基地。
操場鄉桂村村干部劉凱說：“為了我們村里今年這個貧困戶全面脫貧，我們村里今年又發展了有機稻產業和南瓜產業，發展這兩個產業之前，我們就與分宜菜東家公司簽好了銷售協議，我們只包種，銷售他們全包，真正解決了我們村里的后顧之憂。 ”
占地12畝的南瓜產業扶貧基地，就是通過“公司+合作社+貧困戶”模式建立的，不但給村里帶來新的發展機遇，也為貧困戶帶來了新的增收渠道。
操場鄉桂村貧困戶孫庚牙說道：“我入了2000塊錢股在這個南瓜基地，村里請我來做是120塊錢一天，總的來說這幾個月可以賺1萬多塊錢。”
類似的案例還有很多，2017年幫助雙林鎮建設村發展紅芽芋子產業，2018年幫助鳳陽鎮東山村貧困戶解決滯銷冬瓜，2020年提供技術支持協助縣扶貧辦建設電商扶貧消費館……在分宜，菜東家每年為貧困戶銷售的各類蔬菜達100多萬元。
2020年的春節，是個極不平凡的春節。面對疫情，面對農戶農產品積壓滯銷和城區居民對生鮮食品需求增長的矛盾，菜東家第一時間啟動應急響應機制，及時將B2B轉換成B2C經營模式，解決農產品銷售難和居民買菜難等問題。
“當時看到疫情發生的時候，我們就覺得我們要義不容辭站出來。幫助解決老百姓的衣食住行，特別是食材。大家都宅在家里，前段時間可能家里的菜都儲備了一點，還是有很多家庭沒有準備好，所以我們一定要站出來，當時我們全公司上下都沒有考慮去做還是不做。”鐘亮說道。
從2月1日起，菜東家的配送服務向全縣所有小區開放，全力滿足全縣居民的生活物資需求。除了本職配送業務，菜東家還協助分宜縣紅十字會把愛心企業捐贈的蔬菜從基地運送到縣城各家醫療機構，緩解了防控一線人員蔬菜供應緊張的問題。在這場沒有硝煙的戰爭中，鐘亮與其他一線防控人員一樣，成為這次疫情中的逆行者。
因為抗疫期間的突出表現，鐘亮被評為新余市五位“弘揚愛國奮斗精神、建功立業新時代”抗疫優秀人才之一，先進事跡在全市引起強烈反響。