【投標(biāo)必看】生鮮配送企業(yè)如何有效提高中標(biāo)率？
時(shí)間：2023-08-04 11:09來源：
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當(dāng)前，供應(yīng)商在政府采購(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呈幾何倍數(shù)增加，合約期丟單、講標(biāo)前已“丟標(biāo)”屢見不鮮！
招投標(biāo)工作嚴(yán)謹(jǐn)、瑣碎、程序復(fù)雜，生鮮配送企業(yè)如何更好地做好相關(guān)工作，提高中標(biāo)率呢？小編今天跟大家分享幾個(gè)有效提升中標(biāo)率的技巧。
對(duì)照資質(zhì)條件，謹(jǐn)慎投標(biāo)
.01
招標(biāo)時(shí)，招標(biāo)方一般會(huì)在招標(biāo)文件中明確說明參與投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)要求，如公司注冊(cè)情況、行業(yè)資質(zhì)要求、管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)、營(yíng)業(yè)范圍等。這些資質(zhì)要求是投標(biāo)入圍的前提，是進(jìn)入后續(xù)評(píng)標(biāo)的門檻。
項(xiàng)目在投標(biāo)時(shí)，一定要逐條對(duì)照資質(zhì)要求，通過合適的證據(jù)來匹配資質(zhì)條件，不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作，結(jié)果因?yàn)闆]有符合資質(zhì)條件而被拒之門外。
細(xì)讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，把握細(xì)節(jié)得分
.02
評(píng)標(biāo)過程一般就2-3個(gè)小時(shí)。在這短短的時(shí)間，評(píng)委需要從對(duì)投標(biāo)者的一無所知到最后定標(biāo)，最高效的切入點(diǎn)就是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一般分為客觀分和主觀分（個(gè)人分類），需要投標(biāo)者以不同的策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)。
客觀分一般明確列明評(píng)分規(guī)則，如“具有同類型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)得3分”。此類標(biāo)準(zhǔn)有就得分，沒有就不得分，不同的評(píng)委得出的分?jǐn)?shù)一致。對(duì)于此類分，需要投標(biāo)者逐字研究規(guī)則，并通過各種材料佐證以符合得分標(biāo)準(zhǔn)。
主觀分一般具有一定的給分跨度，需要評(píng)委結(jié)合自身的專業(yè)水平做出評(píng)判，如“根據(jù)方案的合理性、適用性打分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為0-5分”。此類分?jǐn)?shù)與每個(gè)評(píng)委的感受度有很大的關(guān)聯(lián)，不同評(píng)委的分?jǐn)?shù)也將會(huì)有所差別，所以給評(píng)委留下好的印象分非常重要（部分內(nèi)容參考后面）。
講究標(biāo)書架構(gòu)和排版，提高印象分
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在評(píng)委對(duì)各投標(biāo)者均不熟悉的情況下，投標(biāo)書便是評(píng)委對(duì)投標(biāo)公司進(jìn)行了解的窗口。對(duì)于一本邏輯結(jié)構(gòu)不強(qiáng)、排版不統(tǒng)一、版面不協(xié)調(diào)、序號(hào)錯(cuò)亂的標(biāo)書，哪怕內(nèi)容再精彩，估計(jì)也沒有幾個(gè)評(píng)委會(huì)耐著性子看下去，最后頂多會(huì)給個(gè)不低不高的中間分（有時(shí)候幾分折算到報(bào)價(jià)便是幾萬甚至幾十萬）。
因此，若想給評(píng)委留下好的印象以在客觀分上占優(yōu)勢(shì)，至少要關(guān)注版面的細(xì)節(jié)，如字號(hào)排版統(tǒng)一，隔頁表格處理完整，各級(jí)序號(hào)標(biāo)識(shí)科學(xué)、示意圖不跳行等。
站在評(píng)委的角度考量標(biāo)書制作
.04
在短短的時(shí)間內(nèi)，翻遍幾本厚厚的投標(biāo)書并作出最后的評(píng)審意見確實(shí)是件辛苦事。如果站在評(píng)委的角度，以方便評(píng)委評(píng)標(biāo)的思維制作標(biāo)書，肯定會(huì)引起評(píng)委的好感。如有些投標(biāo)者在投標(biāo)的前序頁中加入了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照索引，讓評(píng)委快速找到應(yīng)分內(nèi)容在投標(biāo)書中的位置。
有些投標(biāo)書會(huì)在每章側(cè)頁貼上小便簽，并注明每章標(biāo)題，也非常便于評(píng)委尋找對(duì)應(yīng)內(nèi)容；有些投標(biāo)者會(huì)在評(píng)分索引頁中加入自評(píng)分一項(xiàng)，雖然對(duì)評(píng)委評(píng)分不會(huì)起決定性影響，但有時(shí)會(huì)引起評(píng)委在評(píng)分有出入的時(shí)候進(jìn)行核驗(yàn)，減少了誤評(píng)的幾率，同時(shí)在評(píng)委對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有爭(zhēng)議的時(shí)候也會(huì)有小小的觸動(dòng)。
小編說
? 如果資格不夠，但又有價(jià)值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)；
? 如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個(gè)項(xiàng)目后花費(fèi)可能會(huì)比收入多，且該項(xiàng)目又無任何宣傳和案例的價(jià)值，那就可以選擇放棄。
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