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各大巨頭爭先涌入生鮮電商，“燒錢大戰(zhàn)”愈演愈烈

時間：2021-03-02 11:49來源：

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生鮮電商如今早已不是一個新鮮的事物，其中社區(qū)團購的市場規(guī)模不斷擴大，熱度持續(xù)上升，成為了一塊令人垂涎欲滴的蛋糕，越來越多的玩家紛紛加入了搶奪賽。

2020年初突如其來的疫情，給本就競爭激烈的社區(qū)團購賽道再添一把火。資本聞聲而來，開始爭先涌入這個爆發(fā)的市場。

作為一種新興的生鮮電商業(yè)態(tài)，社區(qū)團購發(fā)展已經(jīng)歷過大起大落。2018年爆發(fā)成為資本熱捧的風(fēng)口，并發(fā)生了數(shù)十起融資，涌進至少40億資金。現(xiàn)在的社區(qū)團購，可謂是各大巨頭的修羅場，阿里、美團、拼多多等紛紛加入了這場搏斗。

作為社區(qū)團購的主戰(zhàn)場，興盛優(yōu)選、十薈團等這些初創(chuàng)的社區(qū)團購采取的是“農(nóng)村包圍城市”的策略，以更低的價格來吸引受眾，由此攻陷了一大波下沉市場的消費者。

社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式，它主要圍繞平臺、團長、用戶三個角色展開，具體模式如下圖：

生鮮的核心是“鮮”。因此，社區(qū)團購第一重要的就是供應(yīng)鏈。

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社區(qū)團購的供應(yīng)鏈

由于資本的介入，價格戰(zhàn)愈演愈烈，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭通過燒錢來搶占市場份額，社區(qū)團購漫長的拉鋸戰(zhàn)將持續(xù)進行。他們的平臺上有秒殺活動、限時搶購、萬人團活動、節(jié)日優(yōu)惠、紅包滿減，新人專享價等等，還有的推出了拼團活動，幾毛錢就可以購買雞蛋蔬果，社區(qū)團購平臺上的商品價格大都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下零售價。與此同時，消費者們開始瘋狂薅羊毛，大多數(shù)用戶都是同時使用多個團購平臺，貨比三家，最后選擇價格低的下單，街頭小商販的生意也因而受到了嚴(yán)重的影響。

各大巨頭們之所以愿意砸重金投入社區(qū)團購，花錢爭搶團長，鋪網(wǎng)點、拼單量，采用低價格策略，實屬醉翁之意不在酒。他們看重的并非是生鮮生意，也并非賺錢，而是其背后帶來的大批流量。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，流量即資產(chǎn)。因此普通社區(qū)電商企業(yè)根本無法與之抗衡。從踏上這條風(fēng)起云涌的賽道開始，許多企業(yè)的命運其實就已經(jīng)被注定：只是先陷入這燒錢的無底黑洞，而后才自己發(fā)現(xiàn)沒有足夠的資本和流量加持，然后只能在掙扎中血本無歸，落敗退場。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前有200多家社區(qū)團購企業(yè)。但在這些企業(yè)中，4%持平，88%虧損，且剩下的7%是巨額虧損，最終只有1%實現(xiàn)了盈利。也就是說99%的的玩家在生鮮電商的賽道上都是在單純燒錢，做賠本買賣。縱觀社區(qū)電商的整個發(fā)展歷程，注定只有極少數(shù)人才能夠成功突圍。

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